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　　来源：阿尔法工场研究院

　　导语：在冲向二级市场的同时
，宇树也在尝试用少量门店撬动经销商
、快速铺开线下渠道 。该布局必须尽快完成，否则等小米等大厂杀入 ，其先发优势将被大幅压缩
。

　　宇树向二级市场又迈进了一步。

　　5月25日，上交所发布公告称
，定于6月1日召开2026年第31次上市审核委员会审议会议，审议宇树科技股份有限公司（首发） 。

　　除了资本市场外 ，宇树还在另一条路上按下了加速键
。

　　在5月底
，宇树具身智能体验馆亚洲首店将在静安久光百货开业。而在不到一个月前，宇树首家直营店在北京王府井银泰in88一楼开业 。宇树CMO王其鑫表示 ，未来也会在其他重要城市布局线下直营店。

　　虽然宇树在今年布局的门店并不多
，但这一动作在机器人行业已算激进
。目前，智元机器人、松延动力等友商们均无同时开设直营店和体验店的动作。

　　宇树此举无疑是为了开拓C端市场 ，进而巩固自身优势 、维持高速增长 。

　　目前
，宇树业绩已经出现了增速下滑甚至同比下滑的情况
。据最新公告的业绩，今年一季度 ，公司营收为4.23亿元
，增速从去年同期的332.64%降至68.69%；扣非净利润0.403亿元，同比下滑52.55%。

　　相比于同为初创公司的友商 ，宇树无疑在线下布局中抢到了先发优势 。不过，当庞然大物入场时
，这种优势还能保持多久？

　　除了卖货，线下门店还有什么作用？

　　在宇树北京王府井银泰in88门店开业前一个月 ，公司科创板IPO申请获得上交所受理
，拟募资42.02亿元，有望成为“A股人形机器人第一股”
。

　　目前 ，市场对机器人企业的估值逻辑已经从“预期推动 ”转为“现金流推动
”
，具备强自我造血能力的企业将享受溢价。

　　而宇树则可以通过直营店，向市场再次强调自身的盈利能力和稀缺性 。

　　开业当天 ，王其鑫在谈及“宇树开线下店是否会引发跟风”时
，他表示“我觉得首先要有足够的产品力，销量能支撑起线下直营店的运营
。 ”

　　在门店的经营业绩方面 ，王其鑫透露公司对单店盈利做过测算
，“基本上是可以实现的
”。

　　从他的表态可以看出来，宇树试图通过该直营店向市场传递这样一种信号：公司旗下的产品的竞争力 ，已经足够支撑一家直营店形成商业正循环 。

　　在智元机器人
、松延动力等竞争对手尚未开设直营店的情况下，倘若宇树能够实现“行业首家盈利的机器人直营店”这一成就
，无疑可以进一步展示其产品的竞争力，并加强其在资本市场的稀缺性 ，提升其估值
。

　　据宇树最新公告的业绩
，公司是行业内唯一一家已经实现盈利的头部机器人企业，去年公司扣非净利润为5.91亿元。

　　同时 ，宇树的直营店和体验馆
，也有助于公司提升品牌力 。目前，机器人在C端市场的开拓仍处于早期阶段。所以在消费者的心中 ，“哪家公司是高端机器人品牌 ”的认知尚未形成
。

　　而宇树打算在这方面先发制人。

　　对于新锐品牌而言
，在大城市的核心商圈开设门店是确立其高端调性、让产品触达高净值人群的重要措施，新造车品牌蔚来 、黄金珠宝品牌老铺黄金（2009年成立 ，被视为“黄金界爱马仕
”）均用的是这个打法 。

　　宇树也不例外
，其北京直营店位于北京王府井银泰in88，是诸多大品牌旗舰店在北京的集中地；即将开业的宇树具身智能体验馆亚洲首店 ，也是选在了上海南京西路商圈
。该商圈面积仅1.8平方公里，但汇集了全球近3000个知名品牌
，2025年，这里的零售总额突破1000亿元 ，成为国内首个达成此成就的商圈。

　　低成本撬动经销商
，

　　宇树需要比大厂跑得更快

　　目前，宇树已经构建了线上与线下、直销与经销相结合的销?/span>